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El desafío de las franquicias más allá de las fronteras

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Estos y otros ejemplos muestran el alcance de las marcas argentinas en el exterior. Muchas de ellas encontraron a través del sistema de franquicias una ocasión de desarrollo.
De acuerdo con un informe de Estudio Canudas, entre dos mil catorce y 2016, la cantidad de marcas que deciden medrar con el modelo de franquicias creció un 32 por cien . Conforme datos a 2016, existen ochocientos cincuenta y ocho marcas franquiciantes el país. De ellas, el noventa por cien son argentinas y el 23 por cien tienen presencia en el exterior.

“Comparado con 2014, el porcentaje cayó cuatro puntos por dos motivos: el fuerte incremento de empresas nacionales que se volcaron al sistema en los últimos dos años y los altos costos de producción argentinos que no facilitan la exportación”, asegura Carlos Canudas, directivo general de Estudio Canudas y una parte de Front Consulting International, la primera red internacional de consultores de franquicias.

En conjunto, hay 179 empresas argentinas que otorgan licencias en el exterior en 62 países. Entre 2014 y 2016, la cantidad de puntos de ventas medró un diez por cien y sumó mil setecientos cuarenta y cinco nuevas bocas.
A la hora de examinar los ámbitos, del estudio se desprende que el 45 por cien de las marcas que exportan sus formatos pertenece a vestimenta, seguido de gastronomía (veintitres por cien ), negocios especializados (13 por cien ), estética y salud (nueve por ciento ) y franquicias de capacitación (seis por ciento ).

Los destinos más escogidos, en tanto, muestran preferencia por América del Sur. Entre ellos, se destacan Paraguay (89), Uruguay (ochenta y ocho) y Chile (63). Por detrás, Estados Unidos y España. “Paraguay se posicionó en el top del ranking con ochenta y nueve marcas y, a contracara, hubo una disminución de la cantidad de marcas en Perú”, explica Canudas.

Havanna, por caso, comenzó la expansión internacional en 2005 con foco, primero, en Sudamérica. “Nos conocían porque, con la crisis de 2001, Argentina se llenó de turistas que se cruzaron con el concepto”, explica Alan Aurich, gerente general de la marplatense Havanna.

El puntapié inicial fue Brasil. Hoy, con presencia en nueve países (incluida Argentina) y 100 locales fuera de las fronteras, tiene más de 50 puntos de venta en ese territorio. También, está presente en Paraguay, Chile, Bolivia, Perú, Venezuela, España y, la última gran apuesta, E.U..

El primer local ya está en marcha en la ciudad de Miami, desde octubre de este año; lo hizo con True Brands Company LLC como socio estratégico y el plan es abrir 80 locales en 10 años.

“Siempre fuimos muy respetuosos del mercado estadounidense. Cada país requiere mucho esfuerzo: desde legales y las condiciones de las etiquetas hasta conocer a los asociados y a los shoppings”, describe Aurich.

Para el ejecutivo, en el exterior, hay mercado, mas a largo plazo. “No es simple ganar plata fuera de Argentina. Hay que ir de manera respetuosa. Hubo instantes que nos costaron”, cuenta.

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6 franquicias de baja inversión en Argentina

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¿Deseas invertir en un negocio en desarrollo y que ofrezca amplios márgenes de rentabilidad? Aquí te presentamos 6 propuestas de inversión mediante el modelo de franquicias que son de bajo costo y con altas probabilidades de éxito.

Infopan es un negocio dedicado a vender publicidad en bolsas de pan distribuidas gratuitamente en zonas estratégicas y ha desarrollado un exitoso modelo de franquicias para desarrollar la marca en diferentes lugares del país. La idea es sencilla: ofrecer al cliente del servicio la posibilidad de publicitar su empresa en las bolsas de pan ecológicas que son entregadas en las panaderías. Cuentan con 80 puntos franquiciados en Argentina y para ser parte de la red se estima una inversión de ciento veinte con cero pesos por un contrato de 5 años. El royalty es del 8 por cien sobre las ventas mensuales y un 2 por ciento como fondo promocional.

Tomate algo es un servicio de preparación de tragos y cocteles para eventos sociales y corporativos que ofrece la oportunidad de adquirir una franquicia para desarrollar la marca en zonas de exclusividad. Al adquirir la franquicia, el franquiciado accede a un completo manual de operaciones, un curso para aprender a manejar el negocio y asistencia en el estudio del mercado y en el plan de negocios. La inversión total estimada es de 315,000 pesos con un contrato de 4 años. El royalty es del seis por cien de las ventas mensuales y el canon por publicidad es del 2 por ciento .

Otra de las franquicias rentables en Argentina es Skin Factory, dedicada a los calcos adhesivos y la personalización de distintos productos como vasos térmicos, tazas, protectores para celulares, fundas, estuches y vinilos, entre otros muchos. La marca cuenta con más de dieciseis puntos de venta en los principales centros comerciales del país y el emprendedor va a poder tener su negocio operativo en apenas 30 días desde la firma del contrato de franquicia. La inversión total es de alrededor de 340,000 pesos y las ventas anuales estimadas para cada punto de venta franquiciado superan los 2 millones de pesos.

Por su lado, Pako Peko es una compañía que fabrica y comercializa indumentaria y accesorios para bebes, pequeños y pre teens y que brinda soluciones prácticas a aquellos padres que priorizan el juego de sus hijos como herramienta de aprendizaje. Cuentan con su compilación de diseños y ofrecen la posibilidad de franquiciar su marca por una inversión aproximada de 450,000 pesos. El contrato de franquicia es por cuatro años y el pie de ingreso es de 35,000 pesos; no cobran royalty mensual y el 1 por cien de las ventas mensuales son para el fondo de publicidad corporativa.

En el ámbito gastronómico, que agrupa la mayor cantidad de negocios rentables en nuestro país, asimismo están apostando por el desarrollo a través del modelo de franquicias. Tal es el caso de Pastas Ramos, una compañía que fabrica pastas artesanales y que cuenta con más de 70 años en el mercado. La propuesta está dirigida a emprendedores que deseen operar su propio punto de venta para la distribución de los productos de la marca. La inversión total se estima en 450,000 pesos y el royalty es del cuatro por cien sobre las compras; un dos por ciento de las ventas mensuales es destinado a la publicidad corporativa para toda la red.

Finalmente, la cadena dedicada a la preparación de empanadas y pizzas Maja Morena ha desarrollado un exitoso modelo de franquicias para expandirse en el país. La propuesta consiste en abrir un local exprés de la marca en una zona de alto tránsito, con una baja inversión y con altas opciones de rentabilidad. El monto de inversión es de en torno a 330,000 pesos con el 3 por cien de las ventas mensuales por concepto de royalty y el 1 por ciento para la publicidad corporativa.

El modelo de franquicias es una opción alternativa menos arriesgada y muy conveniente para todo aquel emprendedor que desea conducir su negocio propio. Estas son ciertas opciones alternativas más interesantes que se presentan hoy en día en el mercado; resulta conveniente analizarlas y dar el próximo paso: abrir su empresa como franquiciado.

MODA

Hacia dónde va la medicina estética

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Corrección de nariz sin escalpelo, seudolifting a través de ácido hialurónico, opciones para contar con el beneficio de substancias para progresar la piel sin agujas. Las nuevas propuestas de procedimientos estéticos procuran la mayor naturalidad y la menor invasión posibles. Un avance a favor de la estética que se puso de manifiesto en la última edición del congreso antiaging (Beauty Antiaging & Aesthetics Sessions) que se efectuó en la ciudad de Buenos Aires.

“Hay que estar en la última, mas emplear la penúltima”, sentenció Ernesto Pérez Hernández, dermatólogo de la Universidad Complutense de la villa de Madrid y fabricante de bolsos y carteras, al referirse a los últimos y más eficientes tratamientos estéticos. Resaltó su preferencia por aquellos procedimientos que tienen más estudios clínicos que los acreditan en comparación con los recién salidos de factoría. En esto coincidió con la cirujana Griselda Seleme, para quien “no siempre y en todo momento lo novedoso es lo mejor. Lo más efectivo es lo que tiene un mayor tiempo de empleo”. Es que los profesionales más serios y respetados procuran garantía de seguridad en la experiencia, ya antes de practicar las técnicas en sus pacientes. En el caso de las substancias inyectables, la seguridad está únicamente en aquellos reabsorbibles. “Cualquier reacción o bien exactamente la misma evolución producto del envejecimiento no va a producir una complicación en estos casos”, precisó la cirujana.

De este modo, entre mesas redondas, debates, demostraciones y prácticas en vivo, se desarrolló el congreso médico que, desde dos mil catorce, año a año se hace en la ciudad de Buenos Aires y se contesta en Asunción, S. de Chile, Montevideo, Miami y la capital de España, con una fuerte impronta práctica, demostraciones, vídeos y técnicas en vivo.

Los primordiales temas de esta edición fueron los inyectables, los dispositivos tecnológicos y la dermocosmética.

SIETE TRATAMIENTOS QUE MARCARON LA AGENDA DEL CONGRESO
1- Energía cinética. Para inyectar sin agujas, consiste en un jet de aire por lo que a la tarde podras salir esplendida a lucir carteras de cuero. Aplicada a través de una máquina a gran velocidad, introduce substancias como ácido hialurónico o bien vitaminas para prosperar la calidad de la piel: revitaliza la dermis sin abrasar la piel y además de esto trata estrías y cicatrices de todo género. Se aplica a través de un disparo de aire comprimido de gran velocidad que llega hasta seis milímetros de profundidad, alcanza el nivel de la dermis, con lo que no es un relleno, sino cumple la función de un skinbooster. Aunque se considera no invasiva, técnica produce microtraumas por donde ingresan los activos. “Existen estudios clínicos que acreditan el tratamiento que se practica desde dos mil siete en Asia y en España desde hace un año y medio”, aseguró el de España Pérez Hernández. En estrías acostumbra a lograr una sesión y para revitalizar son 3 mensuales.La ciencia y la tecnología intentan avanzar hacia procedimientos más naturales, no quirúrgicos, y se valoran cada vez más los que ya están muy probados por sobre las novedades, según las ponencias del congreso antiaging que se realizó recientemente en Buenos Aires.

dos- Láseres aggiornados. “Parecían de ciencia ficción y el día de hoy los ves hasta en el súper”, afirmó Pérez Hernández. Desarrollo a través de, el día de hoy los láseres son capaces de sacar pigmentos, lo que los vuelve ideales para suprimir tatuajes, aun si son de colores. Los láseres concretos disparan muy velozmente, barriendo el pigmento sin dañar la piel circundante.

tres- Ácido hialurónico. Es otra estrella en el planeta de la estética con muchos años de práctica y ahora se lo aplica, con cánulas, para rinomodelación no quirúrgica, o bien modelación de la nariz sin escalpelo. La técnica, que se efectúa en una sesión, cuenta con aprobación científica, y corrige asimetrías, gibas y puntas de nariz caídas. El efecto dura más de un año.

cuatro- Rellenos. Con respecto a los rellenos propiamente dichos, estos ya no se restringen a las arrugas y pliegues del semblante. El día de hoy se procuran efectos indirectos. El resultado es equiparable a un pseudolifting. Por el correr del tiempo los tendones de la cara se deslizan y los tejidos tienden a caer. Para evitarlo se aplica ácido hialurónico en el medio de la cara, bajo el tendón que queda sostenido y se levanta de esta manera el óvalo facial.

cinco- Bioestimulación. Con la seguridad debida, la bioestimulación, esto es la aplicación de substancias que producen tensión del tejido y estimulación de fibroblastos para producir colágeno propio, devuelve tensión a la piel de forma natural. Aprobada por la Food and Drug Administration (FDA), la hidroxiapatita de calcio se inyecta para dar volumen y renovar colágeno en mejillas, cuello y manos. Esto mejora el óvalo y redefine el cuello y su acción dura un año. Se trata de micropartículas de calcio que se aplican con cánulas en la dermis. Para su aplicación, la substancia se diluye y se le añade una anestesia para disminuir al mínimo la molestia. Se aconsejan 3 aplicaciones cada un par de meses.

seis- Hilos reabsorbibles. Otra técnica es la aplicación de hilos reabsorbibles. Brota en cardiocirugía, para suturas reabsorbibles en un largo plazo. “Hace 7 años los coreanos comenzaron a emplearlos en la piel. Dan tonicidad pues activan el fibroblasto. Cuando se absorbe el hilo queda el recorrido fibroso, con lo que su acción dura un par de años”, aseveró Escobar.

siete- Toxina botulínica. Cuenta con la seguridad que le dan sus años de empleo. Y se presentaron novedades en su aplicación. Se considera uno de los productos más seguros, con resultados evidentes y el que menos dificultades tiene. Entre los múltiples usos que se prosiguen descubriendo, se supo que hasta llegan fuera del campo de la estética. La aplicación de la toxina ayuda en casos de depresión crónica y jaqueca. En hiperhidrosis axilar, del cuero capilar y palmar es una solución para mitigar la excesiva sudoración. En lo particularmente estético, una nueva modalidad de aplicación de la toxina apunta a respetar las emociones. “Se bloquean ciertos músculos para desgastar expresiones negativas, mas no se paralizan otros, como por poner un ejemplo el músculo orbicular o bien de la pata de gallo, para no convertir una sonrisa auténtica en una sonrisa falsa. Por otro lado, si querés sorprenderte, tenés que desplazar la frente, no se la puede inmovilizar completamente”, describió el dermatólogo Sergio Escobar, directivo del encuentro.